El conocidísimo Black Friday norteamericano es uno de los eventos que, a nivel de marketing, están intentando trasladar a Europa las grandes firmas y casas comerciales desde hace algunos años. Sin embargo, no ha sido hasta este 2013 cuando más se ha dejado ver en los medios de comunicación europeos las llamadas de estas casas y firmas comerciales que, cada vez más, se van sumando a esta tendencia.
Supongo que todos habréis oído hablar acerca del Black Friday norteamericano durante estos días, una gran herramienta del marketing utilizado por las firmas estadounidenses para la venta de sus productos. Actualmente muchas marcas europeas están tratando de trasladar este concepto a sus negocios.
El Black Friday es uno de los días mas populares en los Estados Unidos con el que se inicia el periodo de compras navideñas con importantes rebajas y descuentos en los grandes almacenes y pequeños comercios, celebrado el día después de acción de gracias.
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La última iniciativa del club parisino PSG (Paris Saint Germain) ha sido llevar a cabo esta acción de marketing del Black Friday trasladándolo al ámbito del deporte, esta campaña curiosamente se lanzo una semana antes al famoso Black Friday, el pasado día 22 de Noviembre. El medio a través del cual se podían adquirir los productos del equipo de fútbol de la capital francesa era a través de su tienda online.
Esta acción de marketing fue llevada a cabo por primera vez el año pasado por el club y fue un éxito de ventas ya que recogió el récord de pedidos en la tienda en un sólo día, por lo que este año el conjunto galo ha decidido repetir y gracias a ello ha vuelto a obtener resultados excelentes, incrementando el 120% de ventas en comparación con el año anterior.
La nueva tendencia de patrocinio a nivel internacional pretende asociar la tecnología y el desarrollo sostenible con el mundo del deporte.
Numerosas empresas del sector de las energías renovables y más concretamente compañías solares fotovoltaicas buscan clubs deportivos para la difusión de su marca.
El patrocinio, en todas sus modalidades, pretende alcanzar una doble finalidad: satisfacer un rendimiento comercial y desarrollar positivamente su imagen. Las empresas solares hoy en día se sirven del mundo del deporte para conseguir el segundo objetivo, asociando los valores que un club, deportista, campeonato etc pueda transmitir a su marca.
El patrocinio, mercenazgo o sponsorship es una herramienta de marketing capaz de ofrecer una nueva dimensión de la empresa y una relación diferente con sus targets, ya que no se considera cliente sólo comprador, sino se toman en cuenta otras dimensiones más humanas, esto es , el hombre como amante del arte, la cultura, y en este caso, el deporte.
Los actos del patrocinio son institucionales, transmiten la cultura de la empresa y hacen compartir su visión del mundo, de ahí su eficacia para empresas del sector solar que hoy implementan de esta herramienta en el deporte, actividad capaz de concentrar la atención de millones de personas en un solo evento.
Así lo han entendido empresas como Jinko Solar, patrocinador del Valencia Club de Fútbol, cuyo estadio, el histórico campo del Mestalla, en plenitud alberga a 55.000 aficionados.
Jinko Solar es un fabricante chino de módulos solares fotovoltaicos, con una rápida expansión mundial, teniendo sedes en Norteamérica, Europa (Munich y Rotterdam) y Asia y negocios en Italia y España.
En este caso la compañía, repite experiencia, tras los resultados obtenidos como patrocinador oficial de la selección alemana de fútbol y varias infraestructuras deportivas en Estados Unidos.
Todos los valores en los que se basa la práctica del deporte se transmiten a la empresa: competividad, salud, limpieza, futuro, desarrollo, inteligencia, coordinación, optimización, técnica e incluso, y cada vez más, “tecnología”: el deporte apuesta cada vez más por la tecnología para ayudar al desarrollo físico del deportista.
Como es lógico, Jinko Solar no ha sido la única empresa en darse cuenta de los beneficios que supone el patrocinio deportivo y la similitud y asociación que se da entre los valores de marca de las empresas de energías renovables y los principios por los que se rige el deporte.
Así, la también multinacional china Suntech Power ha firmado un acuerdo de sponsorhip de tres años de duración con el equipo de fútbol alemán TSG 1899 Hoffenheim.
El patrocinio es la estrategia de marketing que mejor se adapta a las características y ventajas que ofrece la actividad deportiva, convirtiéndose en una de las opciones más interesantes a la hora de invertir en la difusión de una marca, ya que se integra en la vida del espectador, es decir, no consume tiempo adicional del target al que se dirige. Por otro lado, refuerza la legitimidad de la empresa y a la vez, está comprobado, que el público es más receptivo a los mensajes de patrocinio, que a los puramente comerciales.
El aumento del interés de los medios de comunicación en los acontecimientos deportivos facilita las estrategias de comunicación del patrocinador. La capacidad comunicativa del deporte ha motivado que el patrocinio sea actualmente una fuente de ingresos básica para el deporte.
Así también lo entiende Canadian Solar, una de las mayores empresas de energía solar del mundo, que apoya con su sponsorships a grandes equipos como el londinense Fulham Football Club , de la premier league y los alemanes Hannover 96 y FC Nuremberg de la Bundesliga.
El patrocinio deportivo, de las empresas de energías renovables no se limita al mundo del fútbol, sino que se extiende a aquellos deportes que encajan más estrechamente con la filosofía de la empresa.
Así lo explica Ángel Luís Serrano, presidente de Isofotón, empresa malagueña que lleva 30 años de desarrollos en el campo de la energía solar, recalcando la importancia de involucrarse en la Formula 1 como patrocinador español de Mercedes AMG Petronas: «Esta alianza estratégica entre Isofotón y Mercedes AMG Petronas se ha formado a través de los valores compartidos por ambas organizaciones: compromiso con la alta calidad, tecnología de vanguardia y sostenibilidad medioambiental. Nos incorporamos a la Fórmula 1 junto a Mercedes AMG Petronas cuando este deporte comienza una era de mejoras en eficiencia energética».
Otro ejemplo de patrocinio deportivo de empresas solares fuera de la actividad futbolística, es el equipo Chipotle, grupo de ciclismo de Continental Development y propiedad de Slipstream Sports, que en Enero 2012 pasa a denominarse equipo Chipotle-First Solar tras la incorporación de First Solar como copatrocinador, una de las empresas de energía solar más grandes del mundo, con sede en Arizona, y líder mundial en fabricación de módulos solares de capa fina.
Hoy vamos a hablar de esta super-campaña que llevo unos días viendo en diferentes envetos deportivos del mundo. La primera noticia que tuve de esta producción fue el 26 de Octubre, cuando vi un grupo de personas en el Allianz Arena, durante un partido del Bayern Munich vestidos de negro, con símbolos tribales. Si os soy sincero, lo primero que me vino a la mente fue que eran unos cuantos que ya habían empezado su particular Halloween.Winners-take-the-earthPero un día mas tarde, la escena se repitió en los estadios de la Juve y del Chelsea. Y eso ya era demasiada coincidencia. Que un grupo imite al primero, pase, pero que lo hagan dos en dos paises diferentes el mismo día… como que no!Por ello, me he puesto a investigar y he dado con esta espectacular acción, que no voy a desvelar aún de quien se trata. Días antes, el 21 de Octubre, se dejaron ver los primeros atisbos, aunque su repercusión fue mucho menor. En la pantalla mas grande de Times Square (NYC) y en la montaña del Cristo de Rio de Janeiro, aparecieron estos símbolos originales y llamativos a la vez, solo que con el circulo central en forma de balón… dan que pensar!
Por ultimo, la campaña cuenta con la participación de Franz Beckenbauer, que ha participado en varios videos hablando de Aliens y de que el 11 de Noviembre es la fecha en la que “EL FUTBOL SALVARÁ EL MUNDO”. Os dejamos el video:
En definitiva, como os decía, me parece un campañón. Una super-producción a nivel mundial que está generando bastante ruido en los medios y en las redes sociales. Hace tiempo que no veia una acción tan chula como esta. Me imagino que muchos, sabreis ya de quien se trata, pero para aquellos que acabéis de descubrir la campaña, solo os dire que hay un patrocinador en común en los 3 equipos: Bayern, Chelsea y Juve. Os doy un minuto para adivinarlo….
Efectivamente, Samsung es patrocinador oficial de los tres clubes. Y aunque aún no hay nada cierto, todo hace pensar que Samsung quiere dar a conocer a lo grande su nuevo lanzamiento del Galaxy de con la vista puesta en el próximo mundial de Brasil.
El deporte es sin duda, uno de los fenómenos más populares de nuestro tiempo por eso el patrocinio deportivo o “sponsorship” es una modalidad de comunicación con un alto enfoque emocional que utilizan las empresas e instituciones, no siempre vinculadas al deporte, asumiendo los costos de realizar eventos, aportando recursos materiales o económicos a equipos profesionales, instituciones, federaciones o selecciones nacionales.
La vinculación entre marcas y deportes
Actualmente, ya son muchas empresas las que deciden hacer estudios entorno al deporte al que les interesa vincularse, analizando el tiempo ideal de asociación con el evento o deporte elegido, los medios económicos y materiales que deben aportar, el lugar físico donde se desarrollaran las acciones de marketing y el retorno sobre la inversión realizada que esto le generará.
A través de estas asociaciones comerciales, las empresas buscan iinstitucionalizar una marca y asociar su imagen con la de un determinado acontecimiento.
Por otro lado, la elección por parte de la empresa de una determinada política de sponsoreo y el tipo concreto de actividad seleccionada, debe adecuarse al concepto de marca o a la estrategia de comunicación que haya fijado el patrocinador dentro de su plan de marketing.
Para el patrocinador invertir en un evento, en una actividad deportiva o en determinado atleta, es un medio de adquirir prestigio, una manera de darse a conocer con potenciales consumidores, de posicionar sus productos, aumentar las ventas y fidelizar a sus clientes actuales.
Eventos y los medios de comunicación
La dependencia entre patrocinados, patrocinadores y medios de comunicación es correlativa. Si los deportistas o eventos necesitan a los patrocinadores, a su vez, estos necesitan de aquellos. Lo mismo se puede decir de las mutuas necesidades entre el deporte y los medios de comunicación. Hoy día no se puede concebir la programación de la televisión moderna sin incluir en ella algún acontecimiento deportivo que les proporcione grandes audiencias a costos relativamente bajos. Los espectáculos deportivos se han convertido en los últimos 40 años en un potente producto de comunicación mundial. Por eso empresas como Nike, Reebok, Fila, Converse o Adidas invierten altas sumas de dinero al año patrocinando estrellas deportivas o eventos masivos de repercusión mundial. Otras empresas no deportivas como Coca Cola, McDonald`s invierten grandes sumas de dinero patrocinando eventos deportivos como los Campeonatos Mundiales de Fútbol o los Juegos Olímpicos de verano y de invierno.
Tipos de patrocinio
Existen marcas que optan por un patrocinio a 360º: a eventos, deportistas de élite en forma individual, equipos amateurs o profesionales. También realizan toda una serie de acciones entorno al evento que patrocinan, demostraciones de productos o lanzamiento de novedades. Hay empresas que no representan a ninguna marca global o de gran consumo, y deciden apuntarse al patrocinio para llegar a su público, más segmentado. Asimismo, también existen marcas conocidas, más globales, que prefieren patrocinar un evento o una serie de eventos deportivos porque en ese momento determinado tienen una necesidad puntual: lanzar un producto, acercarse a un target determinado o generar un contacto comercial.
Últimas tendencias
Las últimas investigaciones realizadas indican que los medios digitales se están convirtiendo en los más utilizados por los aficionados al deporte y que cada vez es mayor la convergencia entre TV, Internet y los celulares. Este hecho pone de manifiesto la gran oportunidad para las empresas y sus marcas de llegar adecuadamente a esta nueva audiencia online, desarrollando nuevas estrategias de comunicación, teniendo en cuenta los principales eventos deportivos con los que los usuarios están más identificados, desarrollando acciones especiales a través de sitios webs, vía mail o bien utilizando las exitosas plataformas sociales como You Tube, My Space, Facebook o Twitter.
Síntesis
Todas las herramientas de comunicación aplicadas en el deporte moderno, eventos, patrocinios y publicidad, son de gran utilidad para las empresas que invierten tiempo y recursos en el deporte, buscando de esta manera llegar a una gran cantidad de usuarios y potenciales clientes fomentando el consumo de productos y servicios deportivos.
En nuestro país existe una tendencia tímida pero ascendente a invertir en el deporte y jóvenes deportistas, seguramente con el correr del tiempo muchas más empresas se sumaran a esta ola que el primer mundo ya utiliza como un medio para alcanzar sus objetivos.
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